Почему на этот вопрос нельзя ответить одной цифрой
Застройщик спрашивает «сколько стоит сайт», подрядчик называет вилку, и оба имеют в виду разные вещи. Под сайтом объекта один понимает промостраницу с рендерами и телефоном, другой — систему, которая знает про каждую квартиру, помнит бронь и разговаривает с CRM. Работы в них отличаются не на проценты, а в разы.
Поэтому смету полезнее читать не снизу, где итог, а по частям.
Из чего складывается работа
Структура и сценарии. Кто приходит на сайт: инвестор, семья, риелтор. Что каждому нужно увидеть в первую минуту. Здесь решается, будет ли на главной шахматка или сначала район и архитектура. Одна-две недели, но именно они определяют всё остальное.
Дизайн. Первый экран, галерея, страница квартиры, планировки, ход строительства, контакты. У объекта это обычно двенадцать-восемнадцать экранов с учётом мобильных.
Шахматка и карточка квартиры. Самая недооценённая часть. Нужно решить, откуда берутся статусы, что происходит с забронированной квартирой, как выглядит этаж, где закончились свободные, и что видит человек, пришедший по ссылке на конкретную квартиру.
Данные. Планировки почти никогда не лежат в готовом виде. Их приводят к одному масштабу, подписывают, экспортируют. На пятьсот квартир это отдельная работа, которую в сметах часто забывают.
Интеграции. Заявка в CRM с меткой источника, бронь, аналитика с воронкой до звонка, иногда обмен с 1С. Каждая связка — это не строчка кода, а договорённость о том, что считать событием.
Разработка и запуск. Код, наполнение, проверка скорости, разметка для поиска, многоязычность, если покупатель зарубежный.
Что двигает цену сильнее всего
Не количество страниц. Цену двигают три вещи: сколько квартир и в каком виде лежат данные, сколько внешних систем нужно связать и сколько языков.
Сайт на сто квартир и сайт на восемьсот выглядят одинаково, но во втором случае фильтры, скорость и обновление статусов становятся инженерной задачей. Многоязычность добавляет не перевод, а вторую версию всех данных: площади в других единицах, цены в другой валюте, юридические оговорки другой страны.
Ориентиры
- Промостраница объекта, без подбора квартир — от 250 000 ₽, четыре-пять недель.
- Сайт объекта с шахматкой, планировками и CRM — 500 000–1 200 000 ₽, десять-четырнадцать недель.
- Сайт девелопера с несколькими проектами — от 1,2 млн ₽, от шестнадцати недель.
Это вилки «от», и они честные ровно настолько, насколько честен список работ рядом с ними. Если в предложении нет ответа на вопрос «откуда берутся статусы квартир», цифра ничего не значит.
Как сравнивать предложения
Попросите у каждого подрядчика три вещи: список экранов, описание того, как обновляются данные о квартирах, и срок с разбивкой по этапам. Дальше сравнение перестаёт быть сравнением сумм и становится сравнением объёма.
И отдельный вопрос, который экономит месяцы: что произойдёт с сайтом, когда объект распродан и начинается следующий. Если ответа нет, через год вы закажете сайт заново.
Разные объёмы на примерах: Petrovsky — концепция клубного дома в историческом центре Москвы, Villa Del Divos — сайт резиденции на Dubai Islands, iCITY — сайт бизнес-центра.
Что можно сделать дешевле, а что нельзя
Экономить разумно на объёме, а не на основе.
Можно: сократить число уникальных экранов, отложить второй язык, начать с одного проекта вместо всего портфеля девелопера, обойтись без собственной съёмки на старте.
Нельзя: экономить на выборе квартир и на связи с реальными данными. Это две вещи, ради которых покупатель вообще приходит на сайт. Красивый лендинг без актуального списка квартир проигрывает простому сайту с честными статусами — и проигрывает именно на этапе, когда человек готов звонить.
Сроки и почему они такие
Десять недель на сайт продаж — это не десять недель рисования. Основное время уходит на данные: получить список квартир, согласовать формат обмена, проверить, что цены и статусы не разъезжаются, связать всё с CRM.
Дизайн при этом идёт параллельно и почти никогда не бывает узким местом. Если подрядчик обещает такой сайт за три недели, это значит, что он либо не подключает данные, либо не знает, что это придётся делать. Если подрядчик обещает такой сайт за три недели, это значит, что он либо не подключает данные, либо не знает, что это придётся делать.
