Клик ничего не говорит о деньгах
Отчёт с низкой ценой клика и высоким CTR выглядит убедительно и почти ничего не значит. Дешёвый трафик легко купить на аудитории, которая не собиралась покупать. Кампания показывает отличные цифры, касса — прежние.
Клики полезны внутри работы над кампанией. Как основание для решения о бюджете они не годятся.
Что такое ДРР на практике
Доля рекламных расходов — сколько мы потратили на рекламу по отношению к выручке, которую она принесла. Если реклама стоила 100 000 ₽ и принесла выручки на 1 000 000 ₽, ДРР равен десяти процентам.
Смысл появляется, когда рядом стоит маржа. При марже в тридцать процентов ДРР в десять процентов — хорошо, в двадцать пять — на грани, в тридцать пять — вы платите за то, чтобы продавать.
Как это меняет решения
Когда команда смотрит на ДРР, разговор перестаёт быть про креативы и становится про товары и каналы. Видно, какие позиции тянут экономику вниз, какой канал приводит покупателей, которые возвращаются, а какой — разовых.
Поэтому мы настраиваем электронную торговлю и метки источников до запуска рекламы, а не после. Иначе первые месяцы проходят вслепую, и решения принимаются по ощущениям.
