Клик ничего не говорит о деньгах
в отчётах рекламных кабинетов много красивых цифр — показы, клики, ctr. но ни одна из них не отвечает на главный вопрос бизнеса: сколько мы заработали на вложенный рубль.
Что такое ДРР на практике
drr — доля рекламных расходов в выручке. если реклама съедает 8% от продаж, а маржа позволяет тратить 12%, канал прибыльный и его можно масштабировать. если 20% — пора чинить воронку или отключать канал.
- считаем drr по каждому каналу отдельно, а не в среднем по больнице
- сверяем данные рекламы с реальными продажами из crm
- отделяем новые продажи от повторных — это разная экономика
Как это меняет решения
когда команда смотрит на drr, а не на клики, спор «дорогой или дешёвый канал» превращается в цифру. мы отключаем то, что не окупается, и докладываем бюджет туда, где рубль возвращается с прибылью. без эмоций и без веры в обещания площадок.
